NƠI CHIA SẺ NHỮNG GIÁ TRỊ TỐT ĐẸP

5 yếu tố quan trọng nhất khi bán nhà

5 điều quan trọng khi bán nhà

1. Giá cả : Mọi nhà sẽ bán được nếu định giá đúng

Điều này nên vượt lên trên tất cả các danh mục khác trong danh sách bởi vì nó là yếu tố quan trọng nhất khi bán nhà. Mọi ngôi nhà đều “có thể bán được” nếu nó được định giá tương ứng. 3 lý do phổ biến nhất khiến chủ nhà định giá bất động sản là:

Họ không thực tế về giá trị thị trường thực của ngôi nhà. Ví dụ, một người bán có thể có những cải tiến được định giá quá cao đối với bất động sản không làm tăng giá trị, nhưng họ lại định giá căn nhà của mình như thể nó có. Nhiều người mua sẽ không trả nhiều tiền nhất cho các nâng cấp mà bạn đã chọn cho sở thích cá nhân của mình.

Một người bán đã hiểu sai dữ liệu thị trường. Đã quá nhiều lần tôi thấy người bán định giá căn nhà của họ dựa trên mức trung bình của “vùng lân cận” hơn là nhìn vào giá trị thực so với căn nhà của họ. Bạn chỉ nên tính đến những căn nhà đã SOLD trong khu vực của bạn, có diện tích tương tự, số tầng tương tự (nếu có thể), tính năng tương tự và trong phạm vi xây dựng trong năm gần. Tầng 2 lớn nhất trong khu phố sẽ có giá mỗi foot vuông khác đáng kể so với một tầng nhỏ nhất, vì vậy hãy ở trong tiểu khu của bạn trong khu phố. Thật tốt khi cập nhật các hoạt động và danh sách đang chờ xử lý để bạn biết đối thủ cạnh tranh của mình. Nhưng chính những danh sách đã bán mới vẽ nên bức tranh chính xác về các giá trị.

Định giá quá cao để có chỗ để thương lượng. Có một quan niệm sai lầm phổ biến rằng bạn nên định giá ngôi nhà của mình cao hơn bạn mong đợi để bán để tạo cơ hội đàm phán cho một đề nghị thấp hơn. Tôi đã thấy phản tác dụng này thường xuyên hơn sau đó nó đã có hiệu quả. Điều gì xảy ra là bạn tự định giá mình ra khỏi tầm ngắm của người mua và không bao giờ được hiển thị ngay từ đầu. Định giá ngôi nhà của bạn tốt và người mua sẽ thấy giá trị và trả giá cho bạn. Bạn cũng tăng cơ hội cho một cuộc chiến đấu thầu. Bạn muốn mọi người đập cửa và ném vào bạn những lời đề nghị, bạn có nghĩ rằng điều đó sẽ xảy ra nếu bạn đã biết mình bị trả giá quá cao?

2. Tính khả dụng : Hãy chắc chắn rằng bạn chỉ nhà của bạn khi nó cần được hiển thị!

Bạn đã bao giờ từ chối một chương trình? Nếu vậy, rất có thể bạn đã không nhận được phản hồi từ người mua đó nữa. Tôi biết có thể khó để giữ cho buổi biểu diễn tại nhà của bạn luôn sẵn sàng hoặc kéo lũ trẻ và tranh giành trong 30 phút để cho ai đó đến xem, nhưng điều quan trọng là bạn muốn tối đa hóa cơ hội bán hàng của mình. Người mua có thể hay thay đổi và hạn chế về thời gian, nếu bạn từ chối họ, rất có thể họ sẽ chuyển sang một ngôi nhà khác trong khu vực của bạn. Hãy nhớ rằng, tình huống này chỉ là tạm thời và những hy sinh bạn thực hiện bây giờ sẽ được đền đáp sau này.

3. Tiếp thị : Tham gia MLS địa phương của bạn!

Người mua không chỉ cần có thể tìm thấy danh sách của bạn mà họ còn cần phải bị thu hút bởi nó. Chúng ta đang sống trong thế giới kỹ thuật số và người mua đang tìm kiếm trên hàng chục trang web khác nhau để tìm kiếm tài sản …… .Bạn có ở trên tất cả chúng không? Người bán nhà nên được liệt kê trong MLS và nhiều trang bất động sản phổ biến khác càng tốt để đảm bảo bạn được thu hút vào nhóm người mua lớn nhất. Ngoài ra, ngôi nhà của bạn cần phải gây ấn tượng với người mua trong vài giây để thu hút họ. Hãy nghĩ xem bạn nhấp qua các trang web nhanh như thế nào, ngôi nhà của bạn có khả năng ngăn cản ai đó theo dõi họ không? Những bức ảnh chuyên nghiệp, chất lượng cao là cách tốt nhất để giới thiệu ngôi nhà của bạn trực tuyến và khiến họ đăng ký nơi trưng bày đó.

4. Hiển thị Sẵn sàng : Bạn đã làm sạch?

Tôi đã thấy những người mua nhà chọn một ngôi nhà ít nâng cấp hơn nhiều so với một ngôi nhà khác trong cùng khu phố chỉ đơn giản vì nó “cảm thấy giống như một ngôi nhà đẹp hơn nhiều”. Tại sao người mua lại chọn một ngôi nhà chất lượng thấp hơn? Ngôi nhà được nâng cấp tối tăm, bẩn thỉu, lộn xộn và đầy mùi vật nuôi. Những tấm gỗ cứng và nhà bếp được nâng cấp đã mờ nhạt dần và không để lại ấn tượng gì cho người mua. Họ không thể thoát ra đủ nhanh. Những người mua cuối cùng đã mua một ngôi nhà xung quanh góc với thảm từ tường đến tường và một căn bếp cũ kỹ hơn đơn giản vì nó được trang trí hoàn hảo, sạch sẽ, có mùi tuyệt vời và thu hút mọi giác quan của người mua. Tôi đã cố gắng thuyết phục họ mua cái đầu tiên, cho họ biết rằng mọi vấn đề có thể được khắc phục bằng cách làm sạch sâu và các bản nâng cấp có chất lượng cao hơn nhiều. Họ không có nó. Ngôi nhà khác đã bị mắc kẹt trong đầu của họ và tạo ra một kết nối cảm xúc sâu sắc. Vì vậy, hãy làm cho ngôi nhà của bạn trông đẹp nhất có thể và giữ nó như vậy cho đến khi nó được bán.

5. Những điều nhỏ bé : Mọi ngôi nhà sẽ bán được nếu được định giá đúng

Điều này liên quan chặt chẽ với số 4. Đi bộ xung quanh ngôi nhà của bạn và lập danh sách tất cả những điều nhỏ nhặt có thể làm mất lòng người mua. Đó có thể là sơn bị ố, phần cứng bị hỏng, đèn chiếu sáng bị nứt. Những thứ mà bạn đã quá quen với việc nhìn thấy mà thậm chí bạn có thể không nhận thấy nữa. Hãy chỉ trích bản thân, bởi vì hãy tin tôi, người mua hoặc đại lý của họ sẽ như vậy. Tôi không bảo bạn sửa sang lại toàn bộ, nhưng tôi khuyên bạn nên sửa những thứ nhỏ mà không tốn kém lắm. Nghĩ rằng người mua sẽ không quan tâm đến một hoặc hai thứ cần sửa là một giả định nguy hiểm. Nhiều người mua nhà lần đầu không hiểu những thách thức và chi phí của việc sở hữu nhà …… .Bạn không muốn trở thành ngôi nhà khiến họ nhớ đến điều đó.

Tập trung vào 5 yếu tố này sẽ làm tăng đáng kể cơ hội bán nhà nhanh chóng và tối đa hóa lợi nhuận của bạn.

Nội dung được tư vấn bởi Công ty Luật LAVN

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.